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营销文章背后的套路

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-01-17 15:00

    我以前提过一个观点,想要练就创业能力,或者说练就商业思维,要学会换一个视角去看你身边热门的东西.

    比如去逛淘宝,别人去找自己喜欢的产品,你呢,要看看热门产品,是怎么吸引用户的点击,用户的信任,用户的购买欲望的.

    比如朋友圈,别人去分享各种励志,各种成功学,各种信息,你呢,可以看看,那些热门分享都用了哪些技巧,哪些手段,那些话语和心理诉求,来获取大众的认可,获取大众的转发.

    所以我这么说,我对各种励志文章的耐受度比较高,从最早刷屏的"过百分之一的生活"开始,其他人都在激情满满转发的时候,我瞄了一眼就说,这是个绝对牛逼的营销策划.前段时间凤姐的文章,也是如此,从第一眼看到这个文章,我就肯定的说,这个文章铁定不是凤姐自己写的,但我也很佩服对方背后团队确实厉害.(我确实去核实了一次,根据一些知情人反馈,是凤姐授权的账号,并非是外人假冒她的名字,但内容的确是别人代笔的,她自己微博也有证实,有意思的是,有一个疑似凤姐的推特爆了其他料,而凤姐本人则否认这是她的推特,这个也列在这里作为参考.)

    当然,我猜有人会说,马后炮谁不会,但前几天我朋友圈很多人都看到我的表态了,还有某些群里我也说过了,不过确实前几天没有公开来写,说实话,我也真的很好奇,到底谁在操盘这个事情.

    凤姐是谁?或者,凤姐是什么?这种描述并非贬义,我的观点,凤姐是个IP,一个其实有点过气的IP,和芙蓉姐姐,木子美相类似的过气网红,但经过了一次成功的运作,以大众喜闻乐见的屌丝逆袭励志故事成功重新获得关注热度,并且拥有了相当高的商业价值.然而,这种操作手法,应该还是触及了微信的高压线,所以,就在昨天,凤姐公众号被强制关闭了.(具体关闭原因我并不清楚,不过我还是比较信任微信的官方标准.)

    知乎上有几个问答值得看看

    一个是"如何看待凤姐洗白"的文章,里面有很多人挖了不少旧料出来.我们可以看到一个真实的,没有粉饰的凤姐,其固有的价值观是怎样的.也能理解为什么说这个文章,乃至后续的操作根本不可能是凤姐自己完成的.

    第二个是一篇极为推荐的文章,叫做"玩弄网友智商,操纵民意是一种怎样的体验?",我个人觉得,你看完这个问题的多个回答后,对朋友圈各种励志文章的免疫力会提升一个档次.

    下面针对一些网友的回复,对岳老师的10万+的爆款文章《凤姐咪蒙和菜头》做一个简单点评.

    我觉得连岳老师的本意是好的,我们要知道,谁能做成网红,谁能做好商业,都是很有学问,很有成就的事情,不要红眼病,不要总是一副看不得别人好的样子.

    这个观点我是同意的,但话说回来,评判标准并不能只有成功与否.

    我觉得很多国人,和网上言论,容易陷入一个误区,还是老调重弹的问题,就是把事实和观点混为一谈.把人的才能和品质混为一谈.别人成功,别人做的好,这是事实,你抱着谦逊的态度去学习别人的运作方式,营销途径,这个态度,是针对对方的方法,策略,和运营模式;但反过来说,是不是人家成功了,他说的,他写的东西就都是对的?

    如果是这样,朋友圈各种伪科学文章访问量都很高,我们是不是也要去信奉和赞赏?

    另外,是不是每个人都要追逐10万+,追逐咪蒙一般的成功?

    如果是这个标准,我压根不会开公众号,我早就明白一点,那种取悦大众的东西,学不来,也写不了.开公众号的时候,我就明白我的读者群必然是非常有限的,但是我相信即便是有限的读者群,他们的价值依然是巨大的.所以,我肯定不认为,谁的粉丝比我多,我就必须无条件跟对方去学.

    我订阅了非常多热门大号,他们的吸粉和营销手法,我一直在研究和学习,他们在商业上的成功我很佩服;但回过头来,他们文章里的价值观,我完全不能认同.我认为这两点可以共存.

    对企业的成功,和一些成功企业家,我也有类似的观点,有些人的才能,眼光,运营能力,我非常佩服,也经常认真学习;但不代表我一定会认同这些人的人品,价值观.

    我希望读者能有这样的一个认识,清醒的认识事实,谦虚的学习成功者的优秀之处,但在这个过程中,保持自己的观点和价值观.但切记不要被观点蒙蔽了眼,失去了对别人优点的和能力的正确认识.

    凤姐文章火爆的时候,朋友圈有个元老级大佬说,这个IP厉害了,能值10个亿,这可以看作是老司机的眼光吧.俞军老师回了一句,这10个亿今年内应该就会被封.不出三天,被俞军老师说对了.

    屌丝逆袭的励志故事其实有很多,我接触的草根创业者,这样的案例数不胜数,前几天在新加坡的一个分享会上,一个山沟里农村教师夫妇,不断学习不断尝试,最后一步步做到上市公司的故事,让人非常佩服.

    我身边还有一个案例,搜索一下"flashsky,我的安全之路",一个大学四年混毕业的学渣,从领班,包工头,电脑城小弟,到成长为全球顶级的信息安全专家的逆袭故事.(和TK教主是好基友,比TK教主成名还早一点)

    想逆袭,勤学习,这才是正路.

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