济南IT培训 > 达内新闻
一个程序员的销售经验
- 发布:互联网
- 来源:互联网
- 时间:2017-04-08 15:07
干了将近7年的软件开发,我开发实现了很多有趣的东西.最近,我开始投身销售,研究营销技术--为了我的新应用.我感到发现客户并理解他们的消费行为是一件非常有挑战性的事情,同时也有很多的乐趣.
程序员对销售的典型态度要么认为它不重要--这是最好的情况,最坏的情况是根本不知道何为销售.在这里我要讲的是非常不同的另一面,希望能带来一些能让大家兴奋的建议.
下面的这些忠告都是来自我经营一个B2B服务软件的经验.也许并不是每个人都能接受,但至少从趣味性和知识性方面还是值得一读的.
1.销售很重要.现在就拥抱它,从长期看,掌握它会带给你好处多多,你会理解销售有多难.
2.如果你不愿意投入时间、投入精力去理解销售,你又如何能期望别人去施展销售技术.
3.掌握一些统计学知识
4.你已经掌握了计算机、编程、软件工程等方面的众多知识,为什么不学点新玩意?
5.量化所有东西.这方面我还会说到好几次.
6.理解你的客户,因为你是在为他们做软件.
7.你做的所有事情都是为客户服务,即使有些东西他们是看不到的.
8.犹豫的客户是已经感兴趣的客户.
9.接上条,犹豫的客户在你上前提供帮助时不会觉得你讨厌.
10.接上条,你需要做的是,帮助他们明白这款产品很适合他.
11.产品的价值是体现在客户眼里的.
12.如果你不确信你的产品是否值这个价格,要么不要卖,要么换个价格.
13.和人们打交道进行营销是一个终极的分布式系统.
14.程序员做销售有优势,因为你对产品的理解有特殊的方式.
15.程序员做销售有优势,因为你能穿透表象看到数据.
16.程序员做销售有劣势,因为你对软件的理解是一种特殊的方式.
17.程序员做销售有劣势,因为你能穿透表象看到数据.
18.用数据分析出谁应该是你交流的对象.
19.多交流.
20.多打电话.
21.真的,多打电话.
22.站在客户的立场上想问题.
23.用数据说话.
24.用图表,95%的数据都要有图表.
25.目前有多少试用用户?你应该知道.
26.有多少客户到了他们试用的最后一天?你应该知道.
27.明白我的意思吗?你需要十分了解你的试用用户.尽可能多的了解.
28.你的软件的试用期是多久?为什么是这么久?
29.定价非常难,你至少会能弄错一次.
30.听取客户对价格的议论,但对产品的价值你必须有信心.
31.便宜没好货.
32.有很多关于销售的学问,学一点.
33.Bruce Hardie很出色.学学他.
34.你的竞争对手是如何买产品的?
35.尝试别人的试用产品,看看别人是如何做的.
36.下次如果接到销售的电话,多说说.学学电话的另一端是如何工作的.
37.包年价效果很好,有机会就提供这样的套餐.
38.争取一个新客户的开销是多少?
39.一个新客户能给你带来多少收入?
40.一个客户能给你带来的经常性收入是多少?
更多济南IT培训相关资讯,请扫描下方二维码

最新开班时间
- 北京
- 上海
- 广州
- 深圳
- 南京
- 成都
- 武汉
- 西安
- 青岛
- 天津
- 杭州
- 重庆
- 哈尔滨
- 济南
- 沈阳
- 合肥
- 郑州
- 长春
- 苏州
- 长沙
- 昆明
- 太原
- 无锡
- 石家庄
- 南宁
- 佛山
- 珠海
- 宁波
- 保定
- 呼和浩特
- 洛阳
- 烟台
- 运城
- 潍坊
一个程序员的销售经验
- 发布:互联网
- 来源:互联网
- 时间:2017-04-08 15:07
干了将近7年的软件开发,我开发实现了很多有趣的东西.最近,我开始投身销售,研究营销技术--为了我的新应用.我感到发现客户并理解他们的消费行为是一件非常有挑战性的事情,同时也有很多的乐趣.
程序员对销售的典型态度要么认为它不重要--这是最好的情况,最坏的情况是根本不知道何为销售.在这里我要讲的是非常不同的另一面,希望能带来一些能让大家兴奋的建议.
下面的这些忠告都是来自我经营一个B2B服务软件的经验.也许并不是每个人都能接受,但至少从趣味性和知识性方面还是值得一读的.
1.销售很重要.现在就拥抱它,从长期看,掌握它会带给你好处多多,你会理解销售有多难.
2.如果你不愿意投入时间、投入精力去理解销售,你又如何能期望别人去施展销售技术.
3.掌握一些统计学知识
4.你已经掌握了计算机、编程、软件工程等方面的众多知识,为什么不学点新玩意?
5.量化所有东西.这方面我还会说到好几次.
6.理解你的客户,因为你是在为他们做软件.
7.你做的所有事情都是为客户服务,即使有些东西他们是看不到的.
8.犹豫的客户是已经感兴趣的客户.
9.接上条,犹豫的客户在你上前提供帮助时不会觉得你讨厌.
10.接上条,你需要做的是,帮助他们明白这款产品很适合他.
11.产品的价值是体现在客户眼里的.
12.如果你不确信你的产品是否值这个价格,要么不要卖,要么换个价格.
13.和人们打交道进行营销是一个终极的分布式系统.
14.程序员做销售有优势,因为你对产品的理解有特殊的方式.
15.程序员做销售有优势,因为你能穿透表象看到数据.
16.程序员做销售有劣势,因为你对软件的理解是一种特殊的方式.
17.程序员做销售有劣势,因为你能穿透表象看到数据.
18.用数据分析出谁应该是你交流的对象.
19.多交流.
20.多打电话.
21.真的,多打电话.
22.站在客户的立场上想问题.
23.用数据说话.
24.用图表,95%的数据都要有图表.
25.目前有多少试用用户?你应该知道.
26.有多少客户到了他们试用的最后一天?你应该知道.
27.明白我的意思吗?你需要十分了解你的试用用户.尽可能多的了解.
28.你的软件的试用期是多久?为什么是这么久?
29.定价非常难,你至少会能弄错一次.
30.听取客户对价格的议论,但对产品的价值你必须有信心.
31.便宜没好货.
32.有很多关于销售的学问,学一点.
33.Bruce Hardie很出色.学学他.
34.你的竞争对手是如何买产品的?
35.尝试别人的试用产品,看看别人是如何做的.
36.下次如果接到销售的电话,多说说.学学电话的另一端是如何工作的.
37.包年价效果很好,有机会就提供这样的套餐.
38.争取一个新客户的开销是多少?
39.一个新客户能给你带来多少收入?
40.一个客户能给你带来的经常性收入是多少?
更多济南IT培训相关资讯,请扫描下方二维码

最新开班时间
- 北京
- 上海
- 广州
- 深圳
- 南京
- 成都
- 武汉
- 西安
- 青岛
- 天津
- 杭州
- 重庆
- 厦门
- 哈尔滨
- 济南
- 福州
- 沈阳
- 合肥
- 郑州
- 长春
- 苏州
- 大连
- 长沙
- 昆明
- 温州
- 太原
- 南昌
- 无锡
- 石家庄
- 南宁
- 中山
- 兰州
- 佛山
- 珠海
- 宁波
- 贵阳
- 保定
- 呼和浩特
- 东莞
- 洛阳
- 潍坊
- 烟台
- 运城