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微客加｜揭秘：大咖们都是怎么玩转网络营销的

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-12-07 17:34

1.最近参加了很多的社群的线上线下活动,也见识了很多大咖们畅谈对网络营销的理解和认识,收益匪浅,纵观这些网络大咖们,如果单纯的的从业务领域来讲,似乎方式和方法并没有什么奇特之处,而真的真正能够让他们成为大家眼中的大咖,原因无他,他们的思维方式总是围绕着如何讨好人性来进行思考并将简单方式手段进行重组,进而创造出一个又一个神话,不是你不明白,是绝大部分的人都忽视了最基本的人性!

    2.网络营销主要解决的问题是企业的核心价值,品牌的理念和如何讨好人性的弱点,三者之间的平衡程度决定了企业的网络化营销最终的走向,而在在三者中,企业核心价值一般是由发起者已经定基调的很难改变,品牌的理念庞大的体系,需要极其专业的机构来进行,而作为网络营销的运营者最本质的事情就是如何讨好人性的弱点,而这里说的人性的弱点是普遍性的,而非个例,不要试图用自己的喜恶来试错,想便捷一点,可以去看看戴尔.卡耐基的人性弱点,或许对你会有帮助.

    3.如何通过讨好人性来进行做到网路营销呢?从人们接触到某一个产品的时候,实现是视觉的体验,所以包装是网络营销的第一步,不管是有形的还是无形的,包装做不好,在这个五彩斑斓的网络世界里,很容易成为其他的品牌的垫脚石.一位大咖举了一个简单的例子:很多明星帮"可口可乐"级别的一线公司做代言或者打广告是不收钱的.为什么呢?因为有了这样的一线公司做背书,打造成典型案例,明星极其经纪公司就能找二线三线四线公司收取更高昂的代言费广告费.再比如,很多乙方公司(公关公司、广告公司等),业务起步的第一阶段,都是利用创始人的人脉关系,帮大公司低价甚至免费做服务.因为做好了这些case,包装成案例就可以忽悠其他客户了.

    4.大众总是喜欢有场景感的描述,同样的道理,如果能将购买人数用场景感的形式描述出来,网络营销最大的好处来讲,就是你可以不用考虑你用多长时间来让用户体验到你的画面感,当一定不是老太太的裹脚布,比如每天在中央一套播放脑白金的广告,虽然很直白,但是场景感很强,就是两个老人家在哪里唱歌,跳舞,踢足球,很容易把你带入到给老年人送礼品时的场景中去,在比如"中华约炮神器"当然这个是非官方版,但是不可否认的非常具有代入感,甚至超过了官方专门的营销的效果,当你的好基友很神气的告诉你,他的女生来自陌陌的时候,你的幻想立刻被调动起来,这就是网络营销的场景感,所以场景感的关键是找到一幅有震撼力的画面,能够清晰的传达"有巨多的人都来买我们的产品,你尽可放心"的信息.

    5.包装效果有了,场景感有了,接下来就是实质的,怎么样来解决网转化率的问题了,毕竟在包装上,还是场景上有点自吹自擂的,自我显摆的感觉,让用户如何真的感受到,的确有很多的人在关注你,了解你呢?那这里就就需要让用户从思想上去感受到,认可你,比如说小米的饥饿营销,虽然这是乔布斯大神已经玩过的,但是雷公经过巧妙的加工,同样能创造奇迹,预约人太多,需要有F码才能购买,无形当中就是告诉你,我的产品已经有太多的人要采购了,你不下手,就没有机会了,结果排队的乌央乌央的,有机会多参考参考微商的文案,高手在民间呀!

    6.解决了转化的问题,那如何在此利用已经被你俘获的用户帮你带来更多的价值呢,这个就是网络营销当中如何诱导用户,方式方法很多,但是都拜托不了一点,利用人的贪念和趋利心里,为什么这多多无知少女愿意去做失足女?这个就是诱导用户最直接的体现,天天有人在你耳边告诉你这么样获取利益最快,沦陷只是时间的问题,在比如现在去餐厅吃饭,拍个照,发朋友圈,店家会赠送小礼品打折等等,这些都是诱导用户的最直接的体现.其实微信自身就是诱导分享的最大的获利者,你就三朋友,三个都用微信了,你不用?你似乎就被抛弃在外了,诱导分享当然不仅限于诱导消费者发朋友圈,一切线上线下的社交关系都可以利用上,当个体看到他的朋友都在使用或者消费某个产品的时候,有效分享自然也就产生了效果.

    7.大咖之所以是大咖,原因就是他们更善于总结人性的弱点,而非去琢磨用什么方式和手段,手中无剑,心中无剑,处处是剑,此物本非杀人物,心有杀念变成凶!

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