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设计师，价值几何？

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-11-25 13:15

    相信决定找设计师的顾客,一定是认可设计本身的价值的.但具体价值几何,却因人而异.

    我们不太愿意讨论设计师可以让顾客的家变得多么漂亮.因为同样一套作品,在有的人眼里美轮美奂,在有的人眼里却奇丑无比.即便是内行眼里非常高明的大师级作品,也会有人接受不了.

    我们就和济南达内培训一起来看看吧,美的方面需要的是顾客和设计师更多的交流和碰撞,一般情况下,一个稍微像样的设计师,所见过的、学习过的和经历过的东西都比普通的顾客要多很多.至于能不能达到顾客心里面想要的审美需求,更多只是双方在沟通过程中,有没有互相get到那个点而已.前期洽谈过程中,如果发现聊不到一起,那就放弃吧.

    我们不妨就事论事,讨论一下设计的成本和利润吧.

    对于设计师而言,时间是成本,价值是利润.

    很多人觉得,一台电脑几支笔,在桌子面前写写画画,没有什么成本.但对于设计师来说,设计就是工作,付出了时间和脑力,这和工人付出时间和体力是一样的,即便手艺普通的工人,也即便只是几个小时的活路,只能说收费相对市场价偏低,但是也没可能免费.设计也是一样,如果都是免费的,那被免费占用了时间和精力,又靠什么来生活呢?

    也有人觉得,就随便画几张图,简单地弄一下,为什么还要收那么高的费用呢?确实,如果仅仅是画几张图,确实只需要收取时间和精力的成本费用.但画几张图,仅仅只是一个绘图员的工作而已,如果只收取这个成本费用的话,那么顾客需要自己来扮演设计师的角色,自己测量尺寸,自己设计,同时自己对设计结果负责.绘图员发现问题,比如哪儿尺寸不对,哪儿无法实现,哪儿收不了口等等.只提出,但都会交由设计师,也就是顾客自己来解决.

    因为一旦帮顾客预见问题、解决问题,那便是利用自己的专业知识和经验在为顾客创造成本以外的价值,这个价值,实际上可能是帮助顾客节省了时间,避免了返工的花销、避免了最后留下的遗憾,或者是在整体上帮助顾客合理地,理性的分配预算,再或者是让空间的功能更加合理,利用率提高,又或者是得到一个让顾客满意的外观效果等等.

    这些价值,便是设计师的利润.

    所以,除非顾客自己也是专业人士,否则帮顾客解决问题的情况在所难免,自然是会收取含有相应利润的费用的.

    至于怎么判定价值的多少呢?其实不同的设计师,他所提供的服务也对应着不同的设计需求.他所解决的问题越多,自然所需要付出的时间和精力也就越多,成本相应就会更高,同时他给顾客带来的价值也更高,那么他的利润相应的也就更高.

    如今而言,许多所谓免费设计的装修公司实际上也是收费的,只不过是变相的从施工费用中提成而已,一般是施工费用的3%-5%,4-6W的施工费用下,设计师大概从中获取一到两千元左右的酬劳,这种情况下,如果设计师想月入过万,一个月至少要接5个这样的委托,下个月也要接5个这样的委托,每月累计之下,分配到每个顾客身上的时间也许只有仅仅几天,因此只能创造最基础的价值,即绘图,和预见一些基本的尺度问题.

    这并不是设计师能力不行,而是收入体制决定的,在这种体制下,大部分设计师不愿意,也没有必要付出更多时间和精力去为顾客创造更大的价值.而对于选择"免费"设计的顾客而言,这样的价值也已然足够.

    而一个完整状态下的设计工作,设计师需要清晰地了解顾客的各种需求,根据顾客的生活状态来做有针对性的布局和功能划分,单就方案本身而言,相对定制化的内容会更多,往往也会出现一些相对基础需求而言的"非常规"的设计内容,这需要付出的时间和精力与基础的画图工作相比本就不在一个数量级上.

    而一个完整的设计工作,必然不仅仅停留在图纸上.在什么预算下,用什么方式实现?当中的利弊如何取舍?施工过程中需要避免哪些问题?哪些设计内容是比较特殊的,需要定制或者专门指导的?各个材料商家,设备商家怎么配合?如何安装?选用什么价位的材料、家具?颜色和质感如何搭配?具体细分下去的话,会渗透到施工过程中的每一个环节,直至完工.这些都需要设计师付出大量的时间和精力.

    而相对应的,顾客得到的价值也是远远大于基础价值的:

    预算的合理规划,有效地避免了非理性超支的情况,

    有针对性的空间布局,让空间更加适应顾客的使用习惯,这等于变相地提升了空间的价值,

    对施工过程的跟踪,及时预见问题,可以有效地避免最终留下遗憾,更可以大大减少顾客在施工过程中处理各种问题的烦恼,

    各个材料商家、设备商家对接,以保证材料和设备的安装不与方案本身相冲突,造成方案无法落地,

    材料、家具的颜色与质感搭配,以及购买的参考价格预估,可以让顾客在选购过程中更有目的性,以节省顾客盲目的选购中造成时间和精力的浪费,

    最后,一个不错的外观呈现,让顾客得到一个符合自己审美情趣的空间,这是一种心理需求,但退一步说,即使未来是可能出租或者出售,相比之下,也会更加有价值.

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