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济南达内培训丨聊一聊人与人之间的差距

发布：济南达内培训
来源：互联网
时间：2018-01-26 15:51

    曾经和朋友聊过,为什么有的人收入很高,年入几百万,有的人一年赚到几万就不错了.这是设么原因呢?其实赚钱的逻辑就是交换,只有知道了交换的本质,才能明白最大的机会所在.
    由于交换是有层次差别的.这种不同层次的交换,使处在不同层次上的人,赚钱的天花板是不一样的,也就造就了不同的人生.
    我们先来看看交换的层次:
    我们都要挣钱,但钱是如何挣到手里的呢?钱是交换来的,用某个东西或服务交换来的.你拿什么做交换成了重点.
    时间
    1、对我们很多年轻人来说,一穷二白的时候,毫无疑问,没有别的选择,就是拿时间换.
    特别是学文科类的,学管理类的同学没什么技术,就是拿时间换.拿时间能换生存,但永远换不出财务自由.打工一个月最多能赚多少钱?而且赚了钱是不是还得花?最高的成本是时间.你觉得你一个月赚一万很多,其实你掌握不了多少,攒不了多少钱,因为时间也在消耗.
    技术
    2、这个时候,除了干苦力,可以学一门技术.
    技术的人收入高,这是大多数人最典型的思路.我举个例子,比如说一个很普通的人,一个高中生或者大专毕业生会发现找工作挺难的,不知道找什么,后来赶紧学开车,学完开车找了一个司机的工作.因为会开车,找到工作,这是典型的最简单的技术.
    通过最简单的技术找一份工作,收入可以高一点.然后你就想,技术有哪些,你把所有的技术全列出来,你会发现收入最高的是编程,什么java编程,软件编程等等,当然还有更高的做不了,比如你说飞行员高,发现这个学不了.我要操控一个核电站,收入更高,但是你也操控不了,学不了.
    学一门技术以后换更高收入的工作,很多人都是这个思维.获得了技术,就会比什么都不会的人好找工作.如果技术好,可以做到技术总监.如果你能选一个好的公司,再加上对技术理解特别深刻,对技术管理特别理解,你能做到一个高管没问题,能做一个很好的高管,收入各方面都不错,就看你选什么技术.
    大部分的技术就是标准化的工作,标准化的工作就是收入可以让你比普通的工人高,可以成为一个中层,可以让你发展的比较好.我原来就是这种想法,想学技术,后来发现不对.
    资源
    3、比技术高的是资源.
    我举个例子,北京有特别多小广告公司和小公关公司,他们背后有媒体资源,找准一个人,就能同时对接100份报纸.你要是自己不认识,怎么办?是不是得从这个市场挨个去跑.
    原来我做投资做到后面,就有一条路可以走,做投资的对接服务.
    比如你是一家发展的挺好的创业公司,你需要找风险投资机构,但你要费时费力找的话,可能好几个月也对接不了几家,如果你找到我,我能同时给你对接100家.我能把100多家投资机构给你约起来,我就有这样一个本事,这是资源.充分沟通交流完后,如果成功,你给我3%到4%的服务费用.比如你公司一千万人民币的融资,你给我4%,就是40万,这叫做服务,就是融资服务,专业词汇叫FA.
    我一年只要谈十家创业公司签好协议,我就帮他去对接资源,我每天就干一件事,天天参加各种投资人的聚会.天天讲有一个企业不错,想不想看看,相当于他花钱雇了一个帮他找钱的人,只是你不用给我钱,成功了才付费,合情合理.
    我每天做一件事,领着各种投资人去见十个企业的人,各种投资人,今天一波去那个,明天一波去那个,总之我的标准是一年必须成一个,只要成一个,我的收入就在40万以上.

绝大部分行业,都具备倒卖资源的人,特别是B2B,企业对企业的.化工,石油、房地产、建筑、很多人赚钱都是这么赚的.什么叫关系?这就叫关系.你找这个人,这个人真能帮上你忙,关系就在这,这就是资源.所以以前好多官二代没事开个小公司,其实就帮人干这些事,什么拿批文拿批条,他就是倒卖资源.

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    资源这个事,需要一定的资历的,比如医院.你如果过去积累了很久,你认识好多医院的院长,跟好多医院的院长关系很好,这就是你的资源.找一个好的医疗相关产品自己签一个代理,每年维护这些资源,一年利润两三百万.
    这个社会上很多人都是有点资源的,这个资源是经过五到十年的时间积累下来的.积累下来以后,它就能给你产生价值,给你产生一些经济收益.特别是传统行业,关系特别重要.因为这个是熟人的力量,不和陌生人做生意,因为陌生人有风险.
    B2B行业特别典型.因为B2B行业的决策是需要好几层的,董事长、财务负责人、技术负责人都要签字的.这种流程特别长,陌生人别人不敢打交道,不知道你这个东西好坏,不知道你这个人诚信不诚信,不知道你后续的问题怎么样.所以一般都是跟熟人打交道,因为咱俩打过一次交道,第一年一千块钱的,第二年两千块钱的,第三年两万,很多年了,也很了解了,就都给你做吧.这些关系上上下下你都打理的很好,他就不变化,这就是B2B的行业.
    所以这就是B2B行业为什么新人难做.人家的关系都已经处好了,你怎么去撼动别人呢?所以这个社会上,你看到很多生活的还不错的人,其实都是积累了资源,某个领域人家有资源.
    五年之后别人不会太看你哪个学校毕业的,也不会问你说上一个公司哪的,直接一句话,这个行业里什么情况?你拿出手机一晃,这是你五年以后最关键的东西,别的都不重要了.五年之后别人招聘绝对不看简历了,就是找到机会见一下这个老板,见一下这个副总裁,拿出你的手机聊聊这些人我都认识,就这么简单,你的资源就可以对接了,这就是价值.
    所以很多年轻人刚入行,谁都不认识,抱怨这个行业不好,这个行业待不下去.我实话跟你说,收破烂收十年,都有资源.我们的小区就一个收破烂的,别人收破烂都不能进,知道为什么吗?跟物业关系特别好,最开始骑个三轮,但是一年后换了一个电动的,现在开一个汽车.他一家三个人,垄断了三个小区.他就跟这三个小区的物业公司都搞好关系了,在里面收垃圾的只能他一家.
    这就是资源,你不要小看行业,要把资源积累了,其实处处都能赚到钱.别人不能做,你能做,这就是资源.别人不了解,你了解,这就是资源.
    产品
    4、比资源更高层次的是产品,拿产品去换财富.
    社会有什么样的需求没有被满足,如果能提供这个产品,才有利润空间,才能超越时间,技术,资源.它可以几百万,可以上千万,苹果公司一年利润170亿美金,就是因为用电子产品跟社会去交换.
    但是,这个交换也是最难的.用时间换财富是最没难度的,我觉得社会上60%的人是靠时间赚钱的,一直工作到60岁,停下来就没收入了,这就是用时间换钱.
    第二块就是用技术,我只要技术在身就饿不死.真正的技术大拿也能走到哪都行,走一些特殊路线,专家路线也是可以的.有些核心技术就他一个人掌握,收入几百万也是正常的.
    资源和产品,社会上赚大钱的主要是这两大类,我觉得这个大概占到了20%.产品大概占到5%,确实难.
    要先考虑需求,需求在哪?需求是什么?未来十年的需求是什么?这就是行业,需求就是行业.就是把握住了你的财富来源,这一点搞明白,你才知道你要干什么,看到这大家明白了,赚钱就是产品.
    如果你根本不了解社会有什么需求,也没有深刻理解,就甭想着创业当老板,财富也不可能跟你相关.你想做一件很感兴趣的事,觉得很容易做,大错特错.真正能理解社会需求的人,其实是很少的.这个理解是需要时间的,需要时间去体会,去深刻感受的.需求的深刻理解只有达到一定程度,才有可能产生新产品的考虑.
    假如你不去打工,窝在屋里,你能理解这么深刻吗?打工是为了在这条线上找到切入点,这条线的第一点就是对客户的需求要深刻理解,如果谈不上深刻,就意味着你很粗浅,那就继续打工去.事业发展中的四个交换,用时间交换、用技术交换、用资源交换、用产品交换,你属于哪个层次呢?!

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