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网络营销的技能知识

  • 时间:2018-03-06 14:49
  • 发布:济南IT培训
  • 来源:互联网

    第一种 营销型网站
    许多企业目前使用的企业网站还是80年代的古董,何谓古董?俗话一点就是模版型网站,进入页面后就是两张图片加上公司简介,然后每天还花大量的费用去竞价,流量倒是很多,但是咨询的几乎没人!啥原因?网站没有营销力,有营销力的网站页面设计、排版、内容、核心产品很清晰的展示在目标客户眼前.这样的设计简单吧,可你的网站做到了吗?
    第二种 SEO优化的能力
    搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能.实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思(前提是你的网站要有营销力).最关键是那几句话呢?
    1、原创内容
    2、关键词布局
    3、反向链接
    简单吧,这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?
    第三种 软文撰写的能力
    软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它.因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到,如何才能做好呢?
    1、勾引人的标题设计
    2、符合营销心理学的逻辑构架
    3、有个性有情绪的文笔,不就文笔好,但求写的爽.
    4、发布的渠道和技巧
    你是否掌握这些诀窍呢?软文的最高境界是什么呢?就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文.你的软文有多少点击量和转载量呢?
    第四种 SEM广告的能力
    SEM竞价广告越来越贵,无奈他确实精准,确实有效果.随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就尤为重要的.其实,要玩好SEM,不难,做好以下几点:
    1、关键词选择和匹配度设置
    不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花.别乱迷信长尾关键词理论.
    2、广告创意的策划与设置
    点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告.
    同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页.千万不要都傻傻的指向你的首页.
    3、广告投区域和时间设置
    根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少.
    4、数据分析是非常重要的
    一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词.加大力度投放回报高的词.对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上.就是你投放300万广告,还送你100万.如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能省上百万广告费,多少爽.如果你的广告投入高于100万,没这样的渠道,我帮你介绍.细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!
    第五种 微信营销的能力
    微信营销真的是太火爆了,对于此,千万别听忽悠,关键就是要做好以下三环节:
    1、抓粉丝
    2、弄信任
    3、持续卖
    多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱.你的微信帮你赚钱了?没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元.测试一下,你就知道!
    第六种 价值包装的能力
    价值包装是门技术,你会灵活使用价值包装术么?

    切记:客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!

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    第七种 促销策略的能力
    粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了.美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略,一天销售过百万美元.其中,最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩.他的文案是如何写的?他的整合促销流程是如何安排的?他又是如何整合流量来集中爆破的?
    第八种 电子书营销的能力
    我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:
    1、 超简单
    2、 无成本
    3、 还赚钱
    4、 自传播
    如何做好电子书呢?
    1、 起一个好标题:好不好卖,能不能火,关键看你的标题了.
    2、 内容撰写关键:不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok
    3、 加密高级出售:
    切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点.同时,才能勾引更多人去盗版,去卖.有了盗版,你想不火都难.我之后会专门写个教程给大家,同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具.
    第九种 数据库营销的能力
    网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了.90%的利润在后端,如何把这90%的利润挖出来呢?靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:
    1、收集数据库
    一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中.
    2、成交主张设计
    这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱.
    3、持续的追销
    切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱.当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的.
    你会计算客户终生价值么?
    第十种 数据分析的能力
    如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:
    1、投入了多少费用进行网络推广?
    2、这些网络推广选择了那些手段?
    3、这些手段分别带来了多少IP流量?
    4、这些流量进行了多少浏览量PV?
    5、这些浏览量带来了多少咨询量?
    6、这些咨询共转化了多少购买量?
    7、这些客户有多少进行重复消费?
    8、这些客户有多少进行口碑传播?
    9、这些销售给你创造了多少收益?

    这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍.以上就是谈到的十种网络营销能力,会了这十种能力,想不赚钱都难.

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