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网络营销行业发展趋势及SEO思路（二）

发布：达内
来源：互联网
时间：2018-06-25 09:43

    只看前端,不玩后端
    达内的老师说啊，其实90%的利润在后端营销.粉丝就是提款机,前端的广告成本越来越高,一次性投入换产出越来越难.所以需要从客户的终身价值去考虑.举例:当年互联网站长时代,国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略:只要你帮其卖出一个主机,他返给你的佣金要高于这个主机的售价.为什么他能把主机卖得如此便宜?因为人家卖得是未来给到客户的服务,从后端来赚客户的钱.
    四、怎么突破:文化趋势+人性的需求
    人性:享受、获得好处、摆脱痛苦.
    最好赚的就是摆脱痛苦,你看为什么百度上有这么多医疗广告你就能够明白了.而客户买产品并不是要买产品本身,而是产品所带来的好处,其本质是好处.享受则是用户更高层次的需求.企业做品牌做电商需要从这三个角度来看问题.
    文化的趋势:个性的觉醒、文化缺失(文革把儒家思想给粉碎了)、洗脑失效
    大家可以留意一下,现在微博上比较火的都是一些有个性的人.最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手,人家原本相当公知,做了一段时间后换了方向,靠骂美女集聚了一帮粉丝.在中国尤其缺这种个性鲜明的人,一有这样的人蹦出来,获得关注也就自然而然.
    未来的品牌也是一样,需要有个性.
    围绕人性需求的营销转变:
    以前:产品(以前先产品)、价格、渠道、促销
    现在:用户(先用户后产品,让用户参与,圈起用户)、抓潜、成交、追销
    举例:我曾经给一家做外贸的公司出了一招,让他们的业绩迅速增长,是怎么做到的呢?当时这家企业获得外贸客户的主要方法是参加展会,但每次到展台询问并留下名片的客户只有几十个,效果不是很好.我就让他们以后在展会的时候主动去换名片,拿到大范围较精准(参加展会的一般都是潜在客户)的客户数据,然后挨个电话邮箱联系.结果他们每次参加展会都能拿到好几千张名片,按照我的方法去操作,虽然转化率不高,但是潜在客户的基数扩大了,业绩也就随着上升了.
    观念:鱼饵营销、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交.

鱼饵营销举例:我有一次作为嘉宾去参加一个论坛的分享,每个嘉宾有二十分钟的发言时间,我当时就花了十分钟讲了网络营销的三大招中的两招,最后一招留着,大家关注微信号就能够知道,结果当时现场超过一半的人加了我的微信公众号.

    把营销设计得好玩,就需要匹配人性.
    五、品牌的境界上升
    第一阶段:符号(当年恒源祥羊羊羊的那个广告现在看来是最低级的,也就是把品牌当做符号来运作)
    第二阶段:个性(对于个体而言容易找朋友,对于品牌而言容易吸引粉丝,有个性也更容易传播)
    第三阶段:宗教(在世界上营销做得最好的就是三大宗教:基督教、穆斯林、佛教)
    以上就是达内给大家做的内容详解,更多关于达内的学习,请继续关注达内    只看前端,不玩后端
    其实90%的利润在后端营销.粉丝就是提款机,前端的广告成本越来越高,一次性投入换产出越来越难.所以需要从客户的终身价值去考虑.举例:当年互联网站长时代,国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略:只要你帮其卖出一个主机,他返给你的佣金要高于这个主机的售价.为什么他能把主机卖得如此便宜?因为人家卖得是未来给到客户的服务,从后端来赚客户的钱.
    四、怎么突破:文化趋势+人性的需求
    人性:享受、获得好处、摆脱痛苦.
    最好赚的就是摆脱痛苦,你看为什么百度上有这么多医疗广告你就能够明白了.而客户买产品并不是要买产品本身,而是产品所带来的好处,其本质是好处.享受则是用户更高层次的需求.企业做品牌做电商需要从这三个角度来看问题.
    文化的趋势:个性的觉醒、文化缺失(文革把儒家思想给粉碎了)、洗脑失效
    大家可以留意一下,现在微博上比较火的都是一些有个性的人.最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手,人家原本相当公知,做了一段时间后换了方向,靠骂美女集聚了一帮粉丝.在中国尤其缺这种个性鲜明的人,一有这样的人蹦出来,获得关注也就自然而然.
    未来的品牌也是一样,需要有个性.
    围绕人性需求的营销转变:
    以前:产品(以前先产品)、价格、渠道、促销
    现在:用户(先用户后产品,让用户参与,圈起用户)、抓潜、成交、追销
    举例:我曾经给一家做外贸的公司出了一招,让他们的业绩迅速增长,是怎么做到的呢?当时这家企业获得外贸客户的主要方法是参加展会,但每次到展台询问并留下名片的客户只有几十个,效果不是很好.我就让他们以后在展会的时候主动去换名片,拿到大范围较精准(参加展会的一般都是潜在客户)的客户数据,然后挨个电话邮箱联系.结果他们每次参加展会都能拿到好几千张名片,按照我的方法去操作,虽然转化率不高,但是潜在客户的基数扩大了,业绩也就随着上升了.
    观念:鱼饵营销、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交.
    鱼饵营销举例:我有一次作为嘉宾去参加一个论坛的分享,每个嘉宾有二十分钟的发言时间,我当时就花了十分钟讲了网络营销的三大招中的两招,最后一招留着,大家关注微信号就能够知道,结果当时现场超过一半的人加了我的微信公众号.
    把营销设计得好玩,就需要匹配人性.
    五、品牌的境界上升
    第一阶段:符号(当年恒源祥羊羊羊的那个广告现在看来是最低级的,也就是把品牌当做符号来运作)
    第二阶段:个性(对于个体而言容易找朋友,对于品牌而言容易吸引粉丝,有个性也更容易传播)
    第三阶段:宗教(在世界上营销做得最好的就是三大宗教:基督教、穆斯林、佛教)
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