认识达内从这里开始

本人开发多年，在这里把自己的一些经验总结为十二个点分享给大家。

(一)每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员!

1.比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后

2.看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。

3.多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会!其实是因为人脉比技术更加重要!

4.沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。

5.参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。

6.软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。

7.编程不只是20来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。

8.生活不止有眼前的苟且还有诗和远方!

(二)你要有大客户，要有经济效益好的客户，你赚穷人的钱是很难的。

离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。

你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。

拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。

不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT就更不值钱了。

赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。

大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。

(三)走火入魔闭门造车之Java框架源码经验分享

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不是新技术出来了，你以前的积累就推倒了，除非你以前的积累是经不起考验的，否则是不会被推倒的，新技术只是锦上添花而已。软件整体的开发不会轻易发生天大的变化，你需要的是不断吸收新技术，了解新技术的长处和定位，然后把需要的新技术消化好，用到自己的整体框架中。

(四)最近几年软件项目的心得体验

1.做软件外包的经验告诉我

做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动

2.我们技术副总的主导思想

客户的需求变来变去怎么办?客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗?哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。

3.我自己的主导思想

想多赚钱怎么办?直接找上级谈，你能干出啥来?想要多少钱?多长时间过好?对公司有啥好处?都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处，都在影响自己的心情，不能好好干活。

4.身边一直发生的事实告诉我

与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍!别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。

5.我比较佩服的事业部经理告诉我

不能完成工作怎么办?最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。

6.我的自身N年工作经验表明

做软件为什么那么累?因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。

(五)不要給自己编织过多的理由，借口是永无止境的

工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。

(六)打工和创业不同的心态

这几年给人打工，感觉真是太幸福了，每个月不管业务好不好，不管客户给不给钱，老板都会按时给我发工资，卡里有钱了，不愁吃不愁喝，真幸福。

自己不开公司不知道赚钱有多难，自己不当老板不知道給员工的工资已经很高了。不要以为自己创业就比打工可以赚更多钱，我见过很多朋友，自己创业创得很辛苦，但是他们打工的活可以很轻松拿到10K以上的薪水，但是他们非要自己创业，非要往火坑里面跳。

(七)IT创业光技术好，谋略定位不好，可能照样会死得很惨。

你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。

我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。

小结：

1.开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊!全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去!

2.身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。

3.创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。

4.你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。

5.创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事

6.小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样?等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工1%的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。

(八)为什么我们每做一个项目软件，总要被折腾得死去活来

1.软件是个庞大的工程，不像盖小民房，可以看得见摸得着，软件是一个看不见的庞大工程，所以一个像样的项目，一般没那么容易就能搞定的。

2.客户的需求变来变去，我们也要跟着被折腾来折腾去，没有一个很确定的功能需求。

3.我们的技术不过关，写的代码质量不过关，稀里糊涂，对付来对付去，我们的代码经不起客户的折腾，没折腾几下，就可能被客户的需求給弄死了!

4.客户的需求无边无际，没有一个明确的范围，其实客户的需求范围是需要限定再某个明确的范围内的，工作就在这个明确的范围内开展。

5.可能我们没有一个成熟的开发框架，每个人都在摸索，每个项目都在摸索，那是很浪费人力物力财力的。

6.我们没有严谨的分工分界思想，哪些功能应该是再哪些模块做，哪些功能是在哪个实现才对，哪些功能应该在前台做，哪些功能应该在后台做，可能都是混乱的。

7.我们一直追求“差的不多就可以”，导致我们做出来的程序不好用。漏洞百出，错误多多，无法将注意力都集中在客户的业务上。

8.公司没啥积累，一切都要重新来过，做一个项目走一批人，一年又一年，原地踏步。

9.项目组人员，同时负责好几个项目，东搞搞西搞搞，无法集中精力做好一个项目，哪个项目都是半成品，都是个噩梦!

10.拉一个项目，招聘一批人，各路神仙，思路不一样，做事风格不一样，写代码不一样，驴唇对不上马屁股，无法协调好!

11.老板不懂技术，以为有几个人就可以搞定，没有测试，没有质量管理，没有需求分析，瞎搞乱搞，折腾来折腾去。

12.软件不像其他行业，是需要每行代码仔细写的，仔细琢磨，不能靠吹就能吹出来的，需要精细的编写，最后才能出来结果，也不是买过来，卖过去那么简单!

13。公司大部分都是眼高手低的家伙，平时东扯淡西扯淡，不踏实干活，尽搞些虚无缥缈的东西，没人干实事。

14.公司里往往耕地的牛是不讨主人喜欢的，汪汪叫的小狗却会讨主人疼爱，主人更喜欢小狗。但是做项目需要的是牛，不是靠小狗叫叫就可以了。

15.公司氛围不好，心情也会不好，压力会增加，代码量也是会下降。

(九)一个完整的软件项目，最起码要注意什么

1.项目是谁拉来的?如何拿到了这个项目?公司给了多少业务经费?如果自己是业务员，收入会如何?

2.客户谁说了算?谁是这个项目的关键人物?这个项目的关系人都有谁，他们在项目中起到了什么重用?

3.项目的工期是多久?都需要哪些功能?客户经理的理想工期是多久?客户的期望值是什么?

4.项目的成员是如何组织的?人员是如何管理的?项目里分工是如何划分的?

5.项目的预算是多少?预算谁说了算?计划工期是多少?

6.项目总开发中的错误是如何管理的?

7.项目中遇到的难题是怎么解决的?

8.项目里的都用了什么技术框架?

9.项目里的技术分层是如何实现的?

10.后期发生的问题，是怎么处理的

11.上线是如何进行的

12.后期有没有在挖掘这个客户，有没有在挖出个类似的啥项目来?

当然还有很多很多可以通过实际的项目过程学到的有价值的知识点。

(十)学习提高要积极主动，诚信对待别人，别人也会诚信对待我们

在一定的瓶颈阶段，我们要学会想办法去 提高自己 ，不管是向同事、朋友、网友，都可以进行交流学习 ，最好是找一段时间 面对面的实际交流 。并且要 诚心诚意 ，要有交互的过程，不能只是别人教你知识，你也要有可以交换的知识，这样人家才愿意。

(十一)如何突破月薪大关

IT软件人生，人生的几次升华：

1.能独立完成任务，能做项目，升华一次。

2.技术过硬，思路严谨，升华一次

3.学会与别人工事，团队协作，升华一次。

4。当项目主管，升华一次。

5.经营一个公司，升华一次。

6.安稳下来，有自己的家，升华一次。

7.结婚，升华一次

8.当爸爸，养孩子升华一次!

如果能力不够还是要用力提升自己，能力够了可以向上级提出要求，或跳槽都会有薪资的提升。

(十二)辞职也要辞得帅，辞得大家开心

辞职要注意的事项：

1.辞职需要提前一个月说好，最好能有书面的的邮件方式給相关的领导。

2.辞职的时候，最好先跟部门的经理说一下，不要直接跟老板讲，管理上比较重视不要“越级”

3.辞职前，把手上的工作都整理好，把能结束的工作尽量结束。

4.如果是跳槽到到新单位上任，不要太急，最好等能最长的上岗时间，因为你跳槽了还需要办理很多事情，例如你的档案、养老金、公积金等等。而且规范的单位要初始上一个单位离职的证明，所以不要和上一个公司闹扳。

5.年底不要轻易辞职，一般很多单位都有年终奖，一般多少都会有一些。

6.不要和同事的关系闹僵，因为你的辞职，会导致有些事情要让别人擦屁股，还有些恩恩怨怨，积累多了，不太好，人总要有一些朋友的，如果你结婚或办什么喜事，想请一些朋友来乐一乐，也不会来几个。

7.需要有一颗感恩的♥，我们的技术、水平、机会，并不是靠自己的努力，很多是从同事那里学来的，是公司給的机会提高了我们的水平。

8.其实一个城市的IT圈子的不大的，很有可能你跳来跳去，还是跳到原来的公司，或者你以前的同事跳到了你公司当了部门主管。所以平时要注意不要得罪同事，不要以为好马不吃回头草，其实天下大也大，说小也很小。

9.有些机会是朋友、以前的同事、以前的客户提供的，所以要珍惜眼前的同事、朋友、客户。

10.不要说自己的公司的坏话，若你以前的公司很不好，那就代表着你也很一般。

11.就算辞职了，也要学会说人话，要感谢公司的培养，要感谢部门经理的栽培，要感谢同事的关系。你说点好话，公司领导也会另眼看你，说不定你在新单位混不好，混不开，还可以回到原来的单位工作!

12.其实这些软件公司的老板们相互之间也是一个朋友圈子，也经常有来往的，你跳槽到另一个公司，他们也会通过其他途径了解你在原工作单位的表现、为人、技术水平。

13.自己也曾经当过不成功的老板，也能感受到员工跳槽的痛，明明公司和客户有外包关系，一看对方的公司比自己的公司有实力，就跳槽到对方的公司。生意也受到损失，培养的员工也都跳槽到客户那里去了，还怎么赚客户的钱?所以要选择好及要的效果是损人利己还是损人损己?最好是哪个都不要损比较好。

14.跳槽从另一个层面考虑，也能变成好事情。

(1)从公司的角度考虑：这个公司不错，别人肯挖这个公司的员工，说明信任这个公司培养出来的员工。

(2)从员工同事的角度看：跟我们水平差不多的人可以进入更好的公司，能拿到更高的薪水，那以后有机会了，我们也能拿到更高的薪水，会有更好的前途。

15.总的来说，公司是你的跳板，是一个台阶，你需要有点感恩的♥。辞职时，跟部门里关系好的同事吃上一顿饭。

16.辞职从贬义理解就是 “逃避责任，逃避现实” ，其实不管是在哪个公司混，都差不多，我们比拼的就是技术能力、人品、为人处世而已。你在这个公司混不还，到另一个公司也是很难混得开。

17.辞职了，虽然脱离了苦海，但是很有可能进入另一个苦海。人走了，也不要一刀两断，能维护的，最好继续给维护，能交接的尽量交接。以前的工作都是你的血与汗，别白流了，能让后人重复利用，尽量重复利用。说白了，那也是你的孩子，你真的忍心抛弃你的孩子不管吗?

18.从原公司辞职，公积金、养老金停止缴纳了，最后一个月工资有争议了，到新公司，又有三个月的试用期打八折。其实仔细算一下，这个一来一往，差距还是比较大的，所以多给个一两千就别跳槽了。我曾经的原则就是要多给个4000到5000才考虑。

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