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培训内容

培训大纲

学习目标

营销专业胜任力
技术方法	策划方案	分析评测	行业标准

营销型网站策划

营销型网站定位

什么是营销型网站

掌握什么是营销型网站
营销型网站的定位

营销型网站的定位

建设一个什么样的网站

客户和竞争对手分析

竞争对手分析

掌握竞争对手的分析方法
掌握应对竞争对手的方法
掌握互联网用户的特点
掌握用户需求的分析和挖掘
掌握互联网网民的特点

应对竞争对手的方式

用户特点分析

用户需求分析

用户需求挖掘

网民特点分析

网站盈利模式

网站的盈利模式策划

掌握网站盈利的两种方法
分析网站上能卖的产品的特点

找到可以在网上卖的产品或商品

网站策划文案

网站策划的思维导向

会撰写网站策划文档

营销型网站策划文案撰写　

成交型网站设计要素

网站标志和定位

网站的标志

掌握网站标志放置的位置
掌握网站的宣传语的写作
掌握网站标题的写作方法

网站的宣传语

网站标题的写作

网站优势和案例展示

如何撰写公司优势

如何撰写公司的优势
公司成功案例怎样安排展示
激发用户购买产品的动力
撰写图文并茂的客户评价

成功案例的展示

如何号召用户购买你的产品

客户评价如何展示给用户

网站内容呈现

内容如何呈现给用户

网站内容组织编写
详细撰写具体的服务过程
给用户图文并茂的展示出产品是如何生产的

网站展示服务的过程

展示产品产生过程

网站荣誉展示

公司的风险承诺

打消客户顾虑写好风险承诺
适时提醒用户采取行动
品质和信任是可以传递的
专业机构的认可
常见问题扫除用户疑惑促进转化
0元资料的赠送
掌握如何分析一个网站缺少哪些成交元素

吸引客户采取行动

公司的品质见证

公司的荣誉展示

购买产品的常见问题

0元资料与资源

案例分析

行业成交型网站设计文案撰写

域名选择策略

域名层次、域名的选择技巧

掌握域名选择技巧，选择适合自己的域名，域名信息的查询
购买域名的操作步骤

域名注册相关事宜

域名注册操作步骤

主机域名策略

主机选购策略

网站空间的概念

了解网站空间的概念
了解网站的程序
掌握空间的支持技术指标
掌握空间购买的流程
掌握主机控制面板的操作

网站程序的介绍

空间的技术指标

空间具体购买的操作流程

空间主机面板的具体使用技巧

网站备案

网站在线备案

会使用在线备案系统提交备案信息
掌握网站备案的实际操作

网站实际备案技巧

FTP网站上传

掌握空间的技术指标

会使用FTP软件把网站程序传到空间
空间里面的文件的简单操作

掌握网站上传软件的使用方法

实际操作网站FTP上传

网站建设CMS

网站安装和配置

网站环境的配置

本地计算机网站安装环境的配置
网站程序的安装
掌握网站后台设置的方法

网站程序的安装

网站后台的设置

网站的图片修改

掌握网站图片修改的方法
掌握网站客服代码的使用
掌握网站统计代码的使用
掌握网站图标的制作

添加网站客服代码

添加网站统计分析代码

圆

网站图标（ico）制作

网站模板修改

网站模板的分析

掌握网站模板标签的使用技巧
掌握网站模板的分类：首页、分类页、文章页

网站模板的分类

网站模板的标签

网站项目

资讯网站建设项目

掌握建设资讯网站和企业网站的方法

企业网站建设项目

网页制作XHTML+CSS

XHTML基础知识

网页结构标记

掌握网站的结构标记的使用
掌握标记的使用语法
常见的标记的使用方法
重点掌握a、images、h标记的使用方法

标记的语法

常见标记：hr、br、p、font

常见标记：A\H\IMG

div+CSS网页制作

网页中引入CSS的方法

掌握网页中使用CSS的方法
掌握CSS语法
掌握CSS文本、列表、框模型和背景属性、掌握CSS定位、浮动的使用

CSS语法

CSS文本、列表、框模型和背景属性

CSS定位、浮动等高级使用

JS脚本代码

网页中使用JavaScript脚本的方法

掌握javascript脚本在网页中的使用方法、掌握简单的javascript脚本实例

常见效果：弹窗、输出

XHTML+CSS+JS网页制作实例

一个网站的首页的设计和制作

制作一个网站的首页

网站安全配置

安全检测工具

网站安全检测

掌握网站安全检测的方法

百度站长工具和360网站安全检测

网站常见攻击方法和应对方法

常见的针对Web应用的攻击

认识常见的网站攻击的方法
掌握网站应对web攻击的策略
Dedecms网站安全配置实例

网站安全常见问题的应对方法

网站安全设置和应对方法

项目

用模板建设教育行业网站

不同行业营销型网站分析

掌握根据模板建设企业网站

根据模板建站

教育行业网站建设

培训案例

1、营销型网站策划文案：撰写一个教育培训机构的网站策划方案
2、网站成交型要素分析案例：分析一个卖产品的网站的成交型要素，撰写一个网站成交型要素分析文案
3、域名主机选购策略：根据需求选择购买域名和空间并且实现网站程序的上传
4、营销型网站建设：利用CMS建设一个企业网站，并且制作网站图标、添加网站统计代码
5、教育行业网站建设案例：建设一个资讯内容为主的教育机构网站

阶段项目与实战

1、营销型网站策划和网站成交型要素分析：会撰写网站策划文章，会分析网站成交要素
2、营销型网站建设项目：要求掌握域名和空间购买以及主机面板操作，网站的安装和配置，利用HTML+CSS+JS制作网页并且和网站模板标签组合制作网站的首页

阶段考核与面试

1、分析一个网站的成交型元素：判断成交型网站元素，找出网站不具备的元素，提出改进的建议
2、建设一个企业网站：掌握网站建设的流程和网站建设中简单代码的使用
3、网站安全应对：掌握常见的网站攻击的方法和网站挂马的方法以及应对的解决方法

阶段沙龙与讲座

邀请企业网站运营及设计精英，围绕营销型网站、网站安全、互联网生态、成交型网站要素、网页制作新技术等主题开展讲座和沙龙

培训内容

培训大纲

学习目标

营销专业胜任力
技术方法	策划方案	分析评测	行业标准

SEO基础

SEO理论

搜索引擎发展概述

掌握用户搜索习惯及排名权重分析；理解SEO与竞价推广的优劣势；掌握SEO的价值和目标；熟练使用SEO数据查询工具来分析网站的搜索引擎表现情况，能够对一个网站做SEO状况分析。

搜索引擎使用技巧

搜索引擎工作原理

SEO与竞价推广

排名因素与权重分析

SEO数据查询工具

用户搜索行为习惯分析

网站的搜索引擎表现分析

关键词策略

关键词定义及分类

熟练掌握核心关键词挑选方法；熟练掌握长尾关键词拓展方法；熟练掌握关键词分组、布局方法；掌握关键词竞争激励程度判断方法；掌握关键词流量趋势预估方法；熟悉关键词分类及目标排名确定方法。

关键词竞争激烈程度判断

挑选核心关键词方法及技巧

长尾理论及拓词技巧

关键词分组及布局技巧

搜索流量价值分析

关键词社会热点预测及流量季节性波动预估

结构优化

配置及结构设计

域名与SEO

熟练掌握网站物理结构、逻辑机构设计与优化方法；理解域名、主机、程序与SEO的关系。熟练掌握URL静态化处理方法；熟练掌握网站规范化处理方法；熟练掌握网站地图的制作和应用方法；掌握网站重定向和404页面设计方法。

主机与SEO

框架结构与跳转策略

物理结构设计与优化

逻辑结构设计与优化

URL结构设计原则及静态化

网址规范化问题

网站重定向及404优化

导航设计技巧及优化

robots.txt协议文件

内部链接优化

内链逻辑结构设计

熟练掌握网站内部链接设计方法，尤其是结构设计和层级设计。掌握HTML网站地图的作用以及制作方法。

内链层级设计

内链入口设计

相关产品链接

锚文本分布

深层链接

HTML/XML网站地图制作及应用

网页优化

元素优化

页面布局设计

熟练掌握页面可视化元素优化方法，尤其是页面结构和图片优化方法。

文字优化（颜色、大小等）

图片优化（命名、大小、备注等）

Flash优化

交互设计优化

代码优化

常见标签优化

Title标题标签设计原则

熟练掌握页面标题标签、描述标签、关键词标签的优化方法。熟练掌握页面常用标签优化方法，尤其是js、css、alt标签优化及代码优化方法。掌握代码优化方法。

Title标题标签优化技巧

Description描述标签优化原则与技巧

Keywords关键词标签优化原则与技巧

H/Alt/Strong/标签优化

CSS/JS标签优化

锚文本概念及优化

关键词优化

关键词语义分析

熟练掌握页面关键词布局优化方法；理解关键词语义分析。

关键词变化形式

关键词分布

词频和密度

原创性优化

原创与伪原创优劣分析

熟练掌握原创与伪原创的方法和技巧；熟悉内容转载注意事项；理解原创与伪原创优劣势。

原创原则与技巧

伪原创方法与技巧

转载内容注意事项

内容优化

内容优化原则

网站内容相关性

掌握网站内容优化六大原则，尤其是相关性、专业性原则。掌握网站内容更新及发布位置相关原则和方法。

网站内容专业性

网站内容原创性

网站内容更新率

网站内容点击率

网站内容新鲜度

外链优化

外链基础

外链的作用和意义

熟练掌握外链质量判断方法；掌握查询外链的方法；熟悉链接分析技术。

链接分析技术介绍

外链质量判断

链接查询指令

工具查询外链

构建外链方法

博客

熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法；熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法；

文章和软文

论坛

网摘书签

百科及问答类网站

网络广告

购买链接

社会化媒体

站群

分类信息网站

网站目录提交

友情链接

链接诱饵种类及制作和方法

链接计划表

制作合理的外链建设计划表

掌握制作合理的外链工作计划表的目的及方法。

SEO作弊与惩罚

SEO作弊方法

白帽、黑帽及灰帽介绍

理解白帽、黑帽、灰帽相关概念。熟悉常见SEO作弊方法；

了解黑帽、做好白帽

常见SEO作弊方法

搜索引擎惩罚

搜索引擎惩罚种类及检测

熟悉搜索引擎惩罚种类及监测方法；掌握网站被搜索引擎惩罚后的处置办法；

如何处理网站被搜索引擎惩罚

SEO高级进阶

网站优化策略

站群优化策略

掌握站群SEO策略以及主流网站的SEO技巧

企业站优化分析与技巧

资讯站优化分析与技巧

电商站优化分析与技巧

SEO常用工具

站长工具

熟练掌握常见SEO工具的使用方法，尤其是站长工具和关键词工具的使用方法。

百度指数与谷歌趋势

关键词工具

关键词排名批量查询工具

流量统计分析全解析

SEO诊断方案

基于SEO的网站诊断分析

掌握制作一份网站SEO诊断分析报告和SEO方案的技巧。

撰写网站的SEO诊断报告及SEO方案

数据监测分析

收录排名监测与分析

熟练掌握网站SEO数据监测方法以及熟练使用流量统计工具监测流量数据并分析。

外链数据监测与分析

流量统计工具介绍

流量数据统计与分析

SEO项目管理

SEO操作流程

掌握SEO操作流程、SEO项目管理技能；理解并掌握网站目标与SEO策略的关系；掌握SEO效果测评与团队管理。

SEO效果测评及过程管理

SEO团队管理及绩效考核

SEO危机预测与管理

年销售额近亿企业网站SEO案例解析

常见问题解析

SEO是选择自组团队操作还是外包？

掌握常见SEO问题的分析与解决方法，能够独立应对和解决新问题。

网站改版要注意什么？

多域名怎么做符合SEO？

二级域名的使用策略？

百度和谷歌优化有哪些区别？

网站被K了，如何处理？

培训案例

SEO是依赖经验的行业，本课程中含有大量的实战案例，通过案例来阐述SEO知识点和传授相关经验，让学员更好的掌握SEO知识，其中几个有代表性的案例如下：
教育培训行业站群SEO案例分析，某教育培训机构利用1年的时间，根据企业情况和产品结构特征有序的搭建了数量达120多个网站的站群系统，使企业营业额翻了好几倍；
某知名电子商务网站的SEO案例分析，分析该大型电商网站的关键词布局策略，网站结构优化所采取的一些技巧，内容优化的处理，用户交互设计，外链优化；
某年营业额近亿级企业网站SEO诊断及优化案例分析：该企业网站的SEO项目是由讲师亲自操作的项目，详细讲解从前期方案制定和报价沟通到签订下该项目之后的具体优化流程，整个项目操作共分"三大阶段""六大步骤"；
某日流量万级的中型网站的流量数据分析：通过该案例的讲解来阐述如何做好网站流量数据分析。

阶段项目与实战

SEO具有很强的实战性，脱离了实战的SEO都只是纸上谈兵。本课程中贯穿有很多实战项目，学员人手一个网站，边学习SEO知识，边用自己的网站实践，让学员更好的掌握SEO知识，其中包括：贯穿课程始终的个人网站SEO项目；关键词挖掘以及竞争分析，建立关键词词库；竞争对手网站调研及SEO分析；撰写一份网站诊断分析以及SEO方案；撰写达内网络营销软文。

阶段考核与面试

个人网站的SEO考核
撰写网站诊断分析及SEO方案
模拟面试

阶段沙龙与讲座

邀请业内知名实战讲师，围绕"网站优化、网站运营、SEO管理、SEO案例、SEO职场技能"为主题的讲座

培训内容

培训大纲

学习目标

营销专业胜任力
技术方法	策划方案	分析评测	行业标准

搜索营销基础

概念、发展历程及趋势、开户流程

对SEM有初步了解；

百度搜索推广

竞价基础

百度竞价账户结构及层级功能

系统掌握百度搜索推广层级结构、核心概念、理论机制；

三大核心概念（关键词、创意、价格）

百度竞价排名机制及价格计算公式

账户操作

新建账户流程、关键词拓展、创意撰写

系统掌握百度搜索推广各类常用操作方法；

精确查词与高级搜索功能

批量调价、文字替换，复制账户、计划、单元、创意

数据分析

数据分析基础

理解数据分析思路、掌握数据跟踪、处理与分析方法；

参数跟踪与数据处理

解读百度三大报告

表格模板设计

数据分析方法

推广优化

品牌保护与多账户推广

理解并掌握百度推广优化方法，能够从不同维度系统优化推广效果；

账户结构、创意、质量度优化

推广地域、时段优化

出价及匹配方式优化

着陆页优化

高级样式

蹊径、闪投、优惠页、网站头像、网站认证

熟悉蹊径、闪投、优惠页、网站头像、网站认证；

推广工具

推广客户端、百度商桥、调价软件、百度离线宝、账户管家、网站测评、实验方案工具

熟悉并使用各类推广工具；

移动推广

百度移动推广概述

掌握百度移动推广概念及操作方法；
掌握移动建站2种方法；

移动建站-推广名片、Site App

客服软件

商务通、乐语、、企业QQ、商桥

熟悉常见的5种客服软件；

百度认证解析

百度SEM初级与中级题解析

理论水平上达到百度SEM中级水平；

百度网盟推广

网盟基础

百度网盟账户结构及相关设置

系统掌握百度网盟推广概念；

定向方式、创意、价格、高级设置

百度网盟推广计费方式与排名机制

账户操作

账户结构、创意精英

系统掌握百度网盟推广操作；

搜客、回头客、人群、转化设置

批量导入网站、批量导入出价、批量复制创意

数据处理

数据跟踪方法

熟练掌握网盟数据跟踪及处理方法；

多维度数据处理（网站、词、性别、兴趣、创意、地域）

熟悉百度教育、健康、爱玩；

百度其他产品

知心推广

百度教育、百度健康、百度爱玩

品牌产品

品牌专区、地标广告、品牌起跑线、问答营销、企业之窗、鸿媒体

熟悉各种大客户产品；

主流搜索引擎营销

三大搜索引擎

360、Sogou、Google搜索推广与网盟推广

熟悉并熟练操作360、Sogou、Google后台；

网页专题策划

策划思路、文案撰写、专题制作

能够独立策划专题并在模板基础上独立完成专题；

培训案例

达内百度搜索推广方案（针对某中心3大产品线搜索推广进行效果提升）；达内百度网盟推广方案（针对某新中心区域品牌推广及网络访客再营销）；达内营销数据分析（针对百度搜索和百度网盟数据进行多维度分析）；达内招生专题策划（针对新旧产品线策划不同类型专题）。

阶段项目与实战

通过实战项目提升搜索及网盟账户搭建能力、网页专题策划能力，项目包括：搜索账户搭建（教育、医疗、电商），网盟账户搭建（教育、医疗、电商），360账户搭建（教育），搜狗账户搭建（医疗），谷歌账户搭建（电商），网页专题策划（教育）。

阶段考核与面试

达内专业教练组对学员进行阶段性考核，达内各中心负责人、推广人员对每位学员进行模拟面试。

阶段沙龙与讲座

邀请教育、医疗、电商等行业知名SEM实战讲师，分享实战经验、行业动态。

培训内容

培训大纲

学习目标

营销专业胜任力
技术方法	策划方案	分析评测	行业标准

行业实战项目

项目调研

项目概况

掌握行业项目调研的方法和流程
掌握营销产品的调研方法
掌握项目的流程以及具体的分工

营销产品

营销目标

项目流程

双方分工

项目实施

营销需求分析

掌握营销需求分析的方法
掌握目标人群的确定方法
掌握撰写营销方案的技巧和标准
确定营销的具体指标确定KPI
掌握项目人员配置和分工

营销产品分析

目标人群分析

竞争对手分析

确定营销方案

营销指标要求

人员配置与分工

实施流程

数据监测分析

账户消费

掌握账户消费的数据分析
分析广告的展现形式和位置
分析广告点击量
分析用户访问的页面
计算网站的转化率
查看网站具体的收录量
监控网站的关键词排名

广告展现

广告点击量

广告达到量

用户点击量

用户访问量

用户转化率

网站收录量

关键词排名

项目验收

用户对话量

掌握分析用户对话量的有效性
分析用户咨询量
分析网站用户转化数量和改善方法
如何提升网站的收录量
提升网站关键词排名

用户咨询量

用户转换量

网站收录量

关键词排名

项目方案

项目调研

掌握具体的项目方案的完整方案和监控细节以及改善的策略

项目实施

数据监测分析

培训案例

1.教育行业营销案例
全方位解析教育行业网络营销推广方法与技巧，纯干货经验分享。
2.医疗行业营销案例
实用的医疗营销案例解析，使用多种推广方法，达到医疗营销更好效果。
3.电商行业营销案例
电商行业整合营销推广方法，订单节节攀升。

阶段项目与实战

1.教育行业推广项目
从教育行业的现状分析，分析调研目前推广的方式和推广的效果，具体制定推广方案，涉及网站本身内容组织、SEO工作、SEM工作和社会化媒体营销。
2.医疗行业营销案例
从医疗行业网站目前存在的营销性问题和改善建议入手，分析医疗行业营销方法，做到医疗长尾关键词SEO、SEM和社会化媒体营销。
3.电商行业营销案例
从电商网站用户体验分析角度出发，具体工作：网站功能完善、产品长尾关键词SEO、产品长尾关键词SEM、电商产品的微博营销和邮件营销。

阶段考核与面试

1.教育行业网络营销
是否掌握教育行业本质，通过网络营销具体考核的指标：网站指标、SEO指标、SEM指标、品牌指标
2.医疗行业营销案例
是否掌握医疗行业网络营销具体指标：网站的定位、网站关键词布局、网站关键词排名、SEM指标、新闻指标、健康网站推广方法
3.电商行业营销案例
是否掌握电商网站全网营销：电商网站用户体验、电商产品SEO、电商产品的SEM、电商网站的微博营销、电商网站的邮件营销

阶段沙龙与讲座

围绕"行业网络营销如何做？机械行业网络营销、教育培训网络营销、医疗行业网络营销、电商行业网络营销、数据分析、SEO、SEM"等主题开展讲座和沙龙