认识达内从这里开始

看好竞争对手，对自己来说是最可怕的!

这两天在朋友圈到这样一句话：“最近和很多阿里的朋友聊天，基本或多或少都持有京东的股票”阿里巴巴员工对京东的看好，这对于阿里来说，是一件可怕的事。

一位在支付宝干了十年的老员工评价，京东的规模化盈利是非常容易的，仓配和营销是京东的两大成本中心，而目前已经开始变成利润中心了，其次，京东已经突破上游供应链的议价能力……

从各方评价来看，京东正在释放巨大的能量;而京东与腾讯在两年前达成战略合作，“联姻”后腾讯向京东开放了微信和手机QQ上的“购物”一级入口。两年来，京东微信购物和手机QQ购物的发展，更让人感到电商巨头正在释放移动互联网社交的能量……

京腾联姻两年公布首份成绩单

2014年，当移动互联网第一入口微信和手机QQ为京东开放购物入口之后，业内普遍认为，一场新的电商变局正在拉开帷幕。

两年后，京东晒出了一份成绩单，自 2014 年 5 月上线以来，京东微信、手机 QQ 购物累计吸引 8 亿 600 万人次参与互动;2016年1季度，京东在微信的一级入口的UV同比增长 80%，微信手机QQ成交金额比同期增长174%;2015年11月11日当天京东的新下单用户中，有52%是来自于微信与手机QQ购物。

移动社交电商到来：社交购物生态有哪些想象空间?

易观智库《中国移动社交电商发展专题研究报告2016》表示，相对于传统电商，移动社交电商已经表现出六大优势：购物社交化、运营高效化、内容精准化、支付场景化、推广即时化以及消费闭环所带来的功能一体化。

易观表示，移动社交电商已经形成“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑，通过推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化和用户管理大数据化等方式，京东将借助微信、手机QQ两大社交超级入口，使用户更加便捷地通过社交化媒体信息获取更多购物信息、并分享购物体验。

而这样一个巨大的电商生态体系，对于品牌商和零售商尤为重要，他们可以通过在朋友圈精准发布产品信息，无障碍地触及更多消费者，并形成裂变扩散效应，将用户留在社交场景内，让“去购物”变成了“在购物”。这无疑是对社交购物生态的建立。

目前来说，微信手机QQ等社交平台+京东已经初步构成了一个集社交、电商与支付为一体的的消费闭环，这除了带给用户更优秀的购物体验之外，也能够带动商家的新用户获取;其次，因为基于社交场景，大数据对用户的画像更为集中与精准，这使得信息流的推荐更加有效，对品牌商来说提升营销活动的精准化，帮助品牌商以最小的投入获得最大的回报;最后社交购物创新了电商思路，即以用户为核心，基于社交核心，形成多场景，多形态的购物生态圈，这既降低了拉新成本还提升转化率和留存率。

推陈出新 “京腾”社交电商要怎么玩?

首先，随着移动电商社交化的加速，电商购物不再是单纯的下单支付收获评论这么单一，基于社交平台的购物玩法更多，包括购物圈晒单、拼购、SNS红包、好友代付等，再搭配秒杀、满减、优惠券等常规电商促销手段，社交电商所产生的裂变效应，能够兼顾品牌厂商传播与销售的双重需求;

其次，随着大数据的发展与应用，对用户的画像也越来越精准，数据智能化战略，将京东用户的购买大数据和腾讯的社交数据结合，实现更加精准的用户画像，从而提高营销触达精准度;

此外，京东微信和手机QQ购物天然带来的渠道下沉效应，加上京东高品质自营物流支持，以及京东微信手机 QQ购物联合品牌商，适时推出的系列品牌盛典等优惠活动也会帮助品牌商进一步提升、拓展渠道覆盖面。

除此之外，京东手机QQ购物也打算在QQ群里做更多尝试，例如开发 QQ 群的类社群功能，利用特色的兴趣群，比如妈妈群，育儿群，读书群，运动群等，实现口碑效应以吸引更多的用户;未来还将联合腾讯试水直播功能。

可以看出，随着双方进一步战略的实施，电商领域将迎来新的变局，以社交为核心的电商购物生态也将加速成型，可以预见，未来社交电商已经不仅仅是传统电商“有益的必要的补充”，而成为移动互联网和电商深度结合的全新趋势，为品牌厂商和消费者创造更多价值。注入“社交基因”，移动电商的“新陈代谢”正在加速。

本文来源：济南达内培训官网    http://jn.tedu.cn/