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做SME的前途/钱途

发布：济南达内
来源：互联网
时间：2017-12-27 11:49

    随着信息流、新媒体的兴起和火爆,很多人会问:做SEM现在还有前途吗?

    如果你还在问这样的问题,济南达内想说你可能对各种形式的推广方式缺乏一个整体的受众认知,以及你对SEM所掌握的技能缺乏举一反三的态度.下面小编说说自己的观点:

    1、SEM与信息流、DSP、新媒体并非是此消彼长的关系.

    A、信息流、DSP等这些新兴推广媒体,是被动形式的推广,虽然是根据人群兴趣定向设置向用户展现广告,但是流量精准程度远远不及SEM.SEM是因搜而现的广告展现方式.说白了就是:SEM是客户主动去寻找产品满足自己的需求;而信息流、DSP等是通过被动的展现广告刺激用户产生需求.

    B、 SEM适合TOC和TOB行业;而信息流、DSP适合TOC行业.对于信息流广告来说,很多用户是在比较放松的状态下去看一些新闻客户端,如今日头条、一点资讯等,试想下多少人会在休闲放松的状态下去在今日头条、一点资讯上看到卖压缩机,然后下单去买呢? 相反,如果在今日头条、一点资讯上看到游戏类广告,用户点击使用该游戏的可能性就很高了.所以SEM和信息流各有所长.并非此消彼长.

    2、SEM应用到的技能远比信息流渠道多.

    行内有这样一句话:精通SEM的人,做信息流等推广很容易上手;可是做信息流的人,却未必能做的了SEM.下面我就盘点下做为SEM,你所要掌握的各种技能

    A、关键词性的辨识:清楚了各种词性你才能在推广中制定良好的关键词策略

    B、百万级账户的搭建技能:数万计的关键词高效分组、搭建账户的技能

    C、创意的编写和测试:用户心理研究、文案能力、创意A/B测试能力

    D、着陆页面的策划和分析:用户心理研究、文案能力、页面构架能力、页面A/B测试和多变量测试能力、页面数据分析优化能力.

    E、行业数据分析能力:行业数据的收集整理能力、竞品分析能力、SWOT自身分析能力

    F、优秀的数据分析能力:基于营销漏斗的正向分析、基于ROI的逆向分解、20/80法则的运营、四象限分析的运用等等

    G、高效办公能力:以EXCEL为例:

    数据量较小:基本函数应用和快捷功能操作

    数据量庞大(百万级):powerqurey(数据的高效收集)、powerpiovt(数据建模)、powerBI(数据呈现)的高阶EXCEL数据应用

    H、沟通客服的能力:推广与销售客服配合推广

    I、商业数据的辨识能力:高效的办公能力会为你节省大部分数据处理时间,剩下的时间用来分析数据,找出商业决策的依据.

    以上就为大家简单总结到这里,SEM可以说是推广的鼻祖,你做通了SEM,其他所谓的信息流等渠道,大同小异,顺手拈来,只不过各个媒体规则有所差异,只要跟媒体沟通下便可知了.所以做SEM不是没前途,SEM的影响力依然很强大!

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