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竞价SEM知多少

发布：济南达内
来源：互联网
时间：2017-12-27 11:44

    SEM是:1,特制竞价,2,付费类推广,3,搜索引擎营销,包括SEO

    百度推广是:1,特制竞价,2,百度付费推广,3,百度的各种推广

    百度竞价是基于搜索引擎的关键词定向PPC广告

    营销流程:展现-点击-抵达-到访-浏览-弹出-接入-说话-留电-有效-邀约-来访-转化-口碑

    营销发展:引流为王-转化为王-成本控制-营销流程-营销体系

    排名:综合排名指数=质量度x出价

    计费:CPC=(下家综合排名指数/自己质量度)+0.01

    付费推广的三个核心概念:

    1关键词,主要因素是质量度,匹配方式,否定关键词.

    2创意,是以构成(标题+描述+URL),飘红(广告文字与用户搜索词相近,完整飘红,字段飘红,地域飘红),通配符({}是自动替换作用的控制符,将搜索词触法的关键词,完整代入),断句符(右侧生效,标题断句,描述1折行).

    3价格,出价,点击价格,最低展现价格.

    影响质量度的因素是点击率,影响点击率的因素主要是创意,还有账户结构,着陆页面,历史表现.质量度是一个综合评分,五星十分制.质量度可以是排名靠前,点击价格低,左侧展现位置.提高质量度主要是优化点击率.优化点击率主要还是增加好的创意,创意的前提是好的帐户结构.好的创意可以通过借鉴的方式,加上我们自己的电话,口号等.

    关键词的匹配方式:精确,搜索词触法的关键词,完整替换.短语(精确|同义|包含),广泛

    触发和创意没有直接关系,它是搜索词--关键词--创意--展现

    账户操作流程--账户层级是4层:账户-计划-单元-关键词/创意

    首先构思,根据分析行业,对整个流程有个构架.用拓词工具进行拓词,拓词先用行业大的关键词,再对该关键词加前缀或后缀,疑问词,费用词,品牌词,竞品词等.将拓好的词复制粘贴到Excel中,进行分词,分词是以结构相同,意义相近思路.以品牌,产品,通用,人群,竞品去分.先分词更比较生硬的,比如像是费用,多少钱,怎么样,哪里好,机构,学院等等.把分好的词按计划,单元,关键词整理三列格式导入客户端,在客户端进行调整,改单元名称,关键词去重,或是拆分,合并.再根据单元撰写创意,分普通样式和特殊样式.层级设置,设置预算,地域,时段,调价,匹配.对整个账户检查.

    搭建账户只是基本操作,想把竞价做好,主要是能分清好坏.怎样区分呢?用成本区分,成本是消费除以转化.消费找关键词报告,转化找客服咨询报告.下载的报告一眼看不出,那么就需要用数据透视表做汇总,选择性粘贴做处理.消费和转化是两张表,怎样把它们堆在一起算出成本.用Vlookup调取计算.有量的前提下,成本合理就是好的.

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