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济南达内丨衡量关键词效果的九大指标,你都知道吗?
  • 发布:济南达内
  • 来源:互联网
  • 时间:2018-01-09 15:08
    用户通过搜索引擎查询信息的的顺序为:搜索-查看-点击-浏览-下单.衡量关键词效果主要分两大部分:搜索行为指标、网站行为指标.

    一、搜索行为指标

    关键词有效率

    公式:关键词有效率=有展现关键词数量/账户有效关键词数量

    关键词有效率指标反映了账户内关键词的质量.关键词有效率越低,说明账户冗余严重,影响API下载账户和数据报表速度,降低了优化师管理和优化账户的效率.同时,应该按照产品的品类进行拓词,优先划分,去提高关键词的展现几率,从而提升关键词有效率.

    2.点击成本

    公式:点击成本=关键词消费/关键词点击量

    这个指标反映购买流量的成本.点击成本是整个流程的源头,源头没有控制好,直接影响下游的成本指标.同时,在排名第一位的情况下,点击成本和关键词出价密切相关,为此可以采取:先保守出价,再根据需要逐步调整排名.

    3.点击率

    公式:点击率=点击量/展现量

    这个指标首多个因素影响,如:排名、匹配方式、关键词和推广创意.

    二、网站行为指标

    4.有订单关键词数量占比

    公式:有订单关键词数量占比=有订单关键词数量/有点击关键词数量

    这个指标反映了关键词的转化能力.可以通过指标确定我们的关键词拓展方向,而且样本数据划分的越详细,指导性就越强.建议:可以根据词类划分,也可以根据具体产品划分.

    5.无订单关键词消费占比

    主要反映了推广投放的浪费情况.我们可以根据关键词推广监测知道关键词的推广浪费在哪里,并且可以精准监控具体某些关键词的推广浪费了.但注意:每个推广关键词点击都会影响用户的行为,对一个用户而言,一般平均要4-5次点击,甚至更多,才会下单,最后是通过品牌词推广进入下单,然后成交的.就目前而言,已经可以监测到关键词的间接转化数据,这样,我们就精准把握账户优化调整的方向.
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    6.品牌词消费占比

    公式:品牌词消费占比=品牌词消费/总消费

    品牌词的消费直接影响总体的转化率,消费占比越高,总体转化率也越高.因为搜索品牌词的用户是最忠诚的,购买的目的是最强的,同时转化效果也是最好的.

    7.订单转化率

    公式:订单转化率=订单量/点击量

    这个指标反映了关键词的转化能力,同时反映了企业的网站运营能力.

    8.订单成功率

    公式:订单成功率=有效订单量/订单总量

    这个指标主要对于电商企业指导较多.在此,不做重点讲解.

    9.投资回报率

    公式:投资回报率=订单销售金额/推广消费金额

    这个指标是反映最终效果的一个指标.投资回报率受到之前的每一个环节的影响,其中点击成本、转化率和成单价是重要的变量指标.想要提高投资回报率从大的方面讲:1.优化用户从搜索-查看-点击-浏览-下单整个阶段的流程;2.在投入的成本不变的情况下,提高利润较高的产品或附加值大的产品的成交.

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