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济南达内丨SEM竞品词的拓词和优化方法

发布：济南达内
来源：互联网
时间：2018-01-09 15:10

    一、竞品词的优化

    1.竞品词的作用

    竞品词对投放者来说:可以截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体;并且很多时候甚至比产品词的性价比更高.但竞品词投放也有副作用,就是自身品牌词的价格可能会被抬高,甚至大幅抬高,现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候,部分品牌词审核不通过;竞品词一般质量度上会相对较低,如果希望获得好的展现位置,出价方面也会相对较高.从这方面的考虑,投放竞品词主要是考虑综合的转化成本,根据成本确定自己的投放策略.

    2.竞品词创意撰写

    撰写创意的时候建议不要插入通配符;创意可采用自然飘红策略增强吸引力;竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点,因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中.差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策.

    总体上讲,竞品词的投放是必要的.只要关键词转化成本控制在能够接受的范围内,就可以去投放.毕竟,在日益竞争的网络环境,竞品词的投放对一些中小企业而言效果还是很不错的.

    二、竞品词的拓展

    1.竞品词

    指不带有任何产品指向的竞品词,如"万通汽修""新东方烹饪"新华电脑""等,创意可搭配企业自身区别于他家的优势特点,例如"万通汽修学校,28年专注汽修教育"

    2.竞品词+项目/产品词

    例如"万通二手车评估师培训""万通汽修美容班"那么在分组时,可将"万通二手车评估师培训""万通二手车评估师"分在一个单元中,Landing Page将链接到二手车评估师专题页面,按产品线细分的好处还在于,可根据不同项目/产品的促销,及时更新竞品词+项目/产品词的创意及Landing Page,达到更好的推广效果.

    3.竞品词+通用词

    例如北京万通汽修培训、万通汽修培训班、新东方烹饪西点培训等的关键词.将竞品词和流量较高的通用词做拼接或以某个竞品+通用词作为根词.

    4.地域+竞品词

    例如廊坊万通汽修学校、河北万通汽修学校等关键词.如果推广多个区域,这种拓词的方式就显得很必要,帮助你尽可能获得多的流量.在实际的操作中,竞品词的匹配模式一般以精确为主,当然具体的问题具体分析,效果较好的关键词在匹配模式、出价上可以放开.

    5.如何找到更多的竞品词

    除了上述的拓词方法外,想要更多的竞品词,需要关注本行业市场报告,从而了解市场竞争对手情况;其次,通过导航类的网站,一般导航网站都会列出各类网站,然后进行细分.最后,我们可以通过百度指数,查看近期崛起的新的竞争对手.通过上面的方法,我们可以尽可能多地拓展竞品词的数量.

    总结分析:用户在进行复杂购买的过程中,存在问题认知-搜寻信息-评价对比-购买决策-购后评价五个阶段.其中投放竞品词居于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,是一个非常划算的做法.

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