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济南达内丨你和SEM高手只差思维能力！

发布：济南达内
来源：互联网
时间：2018-01-09 15:26

    竞价总体来说非常简单,但又比较复杂.简单是因为竞价的套路就那么多:账户结构,关键词,创意,URL,匹配模式,出价,排名,网络上的教学视频无非也就是这些,一个新手仅需一周就可以学会所以的操作,但真是这样嘛?就我而言,SEM更重要的是思路,竞价思维很重要,具体包括:

    1.对账户的掌控能力及应变能力(包括预算,对话,效果,成本);

    2.对实时竞争对手的监控能力(市场变化反映灵敏);

    3.根据效果及市场情况做相应的调整.

    其实,竞价做的久了,自然经历的多,操作能力也强.而思维能力的培养,正是我们日常操作账户当中领悟出来的,有点人账户遇到没效果了,就马上改创意,调排名;而有些人知道怎么调整方向,对的方向才会让业绩在短时间之内快速的提升,主要有以下几点:

    1.URL着陆页转化是不是OK. (做竞价的着陆页特别重要,人家看到你的网站是否要好感,是否有意向再看下去,是否有被你吸引,然后引导到咨询预约去.所以首先得看着陆页是否好,才做下一步的动作.这得看用户的跳出率,及浏览时间,更多的看这个页面是否有达成咨询和预约)如果页面跳出率太高,或者无咨询无预约的,你就应该选择几个认为好的专题页或者文章页,看一段时间的转化,对比哪个好,用哪个.

    2.推广策略是否需要调整. (你是全部词用刷词软件刷第一,还是全部词刷第二或者第三,有些人做账户很粗糙,不管什么词都抢第一,反正第一就对了,可是一部词是无效的,在用户不同的需求阶段不同的关键词排名是不一样的)这个就是关键词排位策略问题.

    3.推广地域是否正确 . (很多竞价投放的不一定是本地的,他们对自己推广的地域不太了解,很多人推了全省,并没有考虑到人家到你们那里的距离,是否方便去,要精准推广人群,让订单的成交率更高,减少更多的无效推广.

    4.推广的产品是否赚钱. (一部分竞价并没考虑到这个东西,有些人是对自身的产品并不太了解,如:教育培训长期的专业培训ROI转化率较高,但是像短期专业:考证类,虽然有咨询转化,有来访报名,但是成本就大几百,收入大几千,总体的ROI转化率并不高.当然,具体的企业公司情况不一样,不一概而论)

    5.看市场的转变而转变. (大多数的SEMer统计了数据,觉得这个计划,或者这类关键词效果好,第一个效果很高,第二个月加大投放,但是没转化了,他想可能我排名不够好,第三个月再加大投放,第四个月依旧,但是效果都不好,预约都没有,这他就纳闷了,我花了账户三分之一的消费用在这里,可是没效果,难道是排位还不够好?第一个月好的词,第二月未必好,这个告诉我们要根据市场形势来调整,而不是一味的惯性思维.)效果不好的,要果断下降,把预算移到近期效果好的,而不是吊死在一个树上,要灵活应变.

    6.匹配问题调整. (其实做竞价时间久的朋友会发现百度时常会抽风的,所以千万不能相信核心匹配能够真的可以核心,匹配杂乱会让我们浪费更多的费用,而这是没法杜绝的事情,百度绝对有权利控制.我们要根据搜索词来调整自己的匹配模式,避免杂乱匹配的问题,更加要避免高价词匹配到低价词的情况,这样子就要把高价词的范围调小一点,这样子就可以节省很多成本)匹配调整的好,不仅缩小成本,还能提升效果.

    7.百度新产品的运用.现在的百度推广会定期不定期的出一些新的产品样式,如:咨询通、百度推课、百度寻课、电话强样式展现、网页回呼等等.百度默认是全部自动开启投放的,但并不是所有的产品都适合我们的推广账户,要结合自己账户推广实际情况,产品属性有选择性地运用推广.同时做好新产品的效果跟踪.

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